Asiantuntijamme

Anna-Riikka Hovi on yksi johtavista strategisen asiakasymmärryksen ammattilaisista. Aikaisemmin media- ja mainostoimistojen johtotehtävissä vaikuttanut Hovi johtaa vahvassa kasvussa olevan Franklyn strategisen konsultoinnin kehitystä. Hänen intohimonaan on liiketoiminnan, brändien ja markkinoinnin tuloksellisuuden ja mitattavuuden kehittäminen. Franklyn asiakkaille hän luo kasvun keskeisiä edellytyksiä tuomalla asiakasnäkemyksen kiinteäksi osaksi strategiatyötä, tuote- ja palvelukehitystä, muutosjohtamista sekä myynti- ja markkinointistrategiaa.

Strategin ja CDO:n roolissa Roope auttaa asiakkaitamme kehittämään liiketoimintaansa ja markkinoinnin osaamistaan asiakasymmärrykseen, dataan ja näkemykseen pohjautuen. Roope on toiminut konsultoivassa ja valmentavassa roolissa erityisesti suurten ja keskisuurten yritysten kanssa.

Hänellä on kokemusta ja näkemystä eri toimialojen kanssa työskentelystä ja on aikaisemmassa Head of Analytics-roolissaan ollut vastuussa mm. digitaalisesta tuote- ja palveluportfolio kehityksestä.

Vuosien varrella Tiitta on työskennellyt niin B2B kuin B2C puolella toimivien yritysten kanssa:useiden suurten media ja brändi talojen, kansainvälisten toimijoiden ja pienempien suomalaisten yritysten kanssa, niin sisäisissä kuin ulkoisissakin kehitysprojekteissa.

Hän on ollut vastuussa suurten strategisten segmentointien suunnittelusta ja toteutuksesta useille suuryrityksille sekä johtanut vaativia kohderyhmä analyysi ja kasvuprojekteja.

Tuijalla on pitkä ja monipuolinen kokemus bisneksen kehittämisestä ja eri toimialoilla toimivien asiakkaiden konsultoinnista. Yhdistävänä tekijä kehittämisen ytimessä on usein asiakasymmärrys ja sen sisäistäminen koko organisaatiossa ja kaikessa tekemisessä.

“Asiakasymmärrys voi olla pintapuolista ja johtaa harhaan. Me ihmiset kun emme ole niin rationaalisia kuin luulemme ja väitämme olevamme. Minua on aina kiehtonut selvittää, mikä ihmisiä oikeasti motivoi ja liikuttaa. Fiiliksillä ja intuitiolla on uskomattoman iso rooli arjessamme.“

Satulla on pitkä kokemus niin kvantitatiivisen kuin kvalitatiivisenkin markkinatutkimuksen tekemisestä. Hän on työskennellyt tutkimusalalla yli kymmenen vuotta eri rooleissa Aalto yliopiston tohtorikoulutettavasta, media- ja markkinointialan analyytikon ja tutkimuspäällikön positioihin.

“Kuluttajien käyttäytyminen, sen tulkinta ja kaupallistaminen kiehtoo minua. Työhön hyvää tasapainoa tuo etenkin kokkaaminen joka on jo kauan ollut intohimoni.”

Lauran intohimona on ymmärtää miten kuluttajien käyttäytyminen muuttuu pitkällä ja lyhyellä aikavälillä muutosvoimien ja trendien myllerryksessä ja miten brändit pystyvät pysymään relevantteina jatkuvasti muuttuvassa toimintaympäristössä.

”Inspiroidun eniten yrityksistä, brändeistä ja ihmisistä joilla on taito kiteyttää monimutkaisia kokonaisuuksia liiketoiminnalle relevanteiksi näkemyksiksi ja luoda tulevaisuuden tuotteita, palveluita ja toimintamalleja niitä hyödyntäen.”

Kirsi innostaa yrityksiä eri toimialoilta asiakaslähtöiseen liiketoiminnan kehittämiseen. Tavoitteet tulee kirkastaa, ja mittaristot rakentaa tukemaan näiden tavoitteiden saavuttamista. Asiakas tulee aidosti nostaa liiketoiminnan kehittämisen keskiöön.

”Kun valitaan uutta suuntaa tulevaan, päätöksenteko ilman luotettavaa asiakasnäkemystä on enemmän tai vähemmän vain arvailua: Kestävän kasvun edellytys on ajantasainen asiakasymmärrys ja jatkuva muuttuvien asiakastarpeiden seuraaminen.”

Jaana on yhteiskuntatieteilijä ja hänellä on yli kymmenen vuoden tutkimuskokemus. Hän on työskennellyt innovaatio- ja muutosjohtamisen sekä käyttäjäkeskeisen tietotekniikan tutkimuksen ja kehittämisen parissa. Tutkimuksen ja kehitystyön lähtökohtana on ollut aina syvällinen ymmärrys ihmisestä ja hänen toimintaympäristöstään. Jaanan väitöskirja käsittelee muutosjohtamista.

”Tärkeintä on ymmärtää ihmistä hänen omista lähtökohdistaan. Onnistunut muutos edellyttää, että se kytkeytyy ymmärrettävällä tavalla organisaation arkipäiväisiin työskentelytapoihin.”

Sari on työskennellyt tutkimusalalla 15 vuotta. Hänellä on kokemusta sekä akateemisesta tutkimuksesta että liiketoimintaa tukevasta tutkimuksesta erityisesti kuluttajalähtöisen tuotekehityksen näkökulmasta. Sarilla on vahva osaaminen kvantitatiivisista menetelmistä sekä erilaisten menetelmien yhdistämisestä toimiviksi tutkimuskokonaisuuksiksi.

”Ihmiset usein sanovat muuta kuin todellisuudessa tekevät. Yhdistämällä kovaa dataa esimerkiksi ostotapahtumista pehmeämpiin, ihmisen käyttäytymistä kartoittaviin menetelmiin saamme numeroiden taakse oivaltavaa näkemystä, jolla voidaan tukea liiketoiminnan kasvumahdollisuuksia.”

Hanna rakastaa työskennellä yhtä lailla niin datan kuin ihmisten parissa. Hänellä on yli 10 vuoden kokemus kvanti- ja kvalimenetelmiä yhdistävien tutkimuskokonaisuuksien suunnittelemisesta ja toteuttamisesta.

”Eniten innostun siitä, kun monipuolisten, luovien ja rohkeiden menetelmien avulla onnistun paljastamaan sen, mitä ihmiset todella tekevät, sen sijaan mitä he sanovat tekevänsä.”

Hanna on työskennellyt tutkimuksen parissa yli kymmenen vuoden ajan. Hänellä on vahva osaaminen kuluttajien jokapäiväisen elämän ymmärtämisessä sekä uusien tuotteiden ja palvelujen kehittämisestä kuluttajien tarpeita vastaamaan. Hannaa inspiroi uusien mahdollisuuksien ja metodien löytäminen jo vakiintuneita kvantitatiivisen ja kvalitatiivisen tutkimuksen tapoja yhdistelemällä.

“Teot kertovat meille usein enemmän kuin sanat kuluttajien tarpeista. Tästä syystä meidän tulisikin keskittyä yhä enemmän ihmisten käyttäytymisen ja valintojen analysointiin löytääksemme uusia liiketoiminnan mahdollisuuksia sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä.”

Minna on taustaltaan sosiaalipsykologi ja kokenut analyyttinen tutkija. Hänellä on vahva tausta sekä kvantitatiivisista että kvalitatiivisista tutkimusmenetelmistä monista tutkimuspositioista markkinatutkimuksesta muotoilu- ja viestintätoimistoihin.

”Olen loputtoman kiinnostunut ihmisten käyttäytymiseen liittyvistä asioista. On kiehtovaa sukeltaa kuluttajien mieliin ja erittäin inspiroivaa löytää uusia näkemyksiä siihen miten kuluttajien tarpeisiin vastataan asiakkaidemme näkökulmasta parhaiten voidaan vastata.”

Janne on data-analytiikan ja tutkimuksen ammattilainen ja auttaa asiakasyrityksiämme myynti-, CRM- ja tutkimusdatan hyödyntämisessä liiketoiminnan kehittämiseksi. Janne on tottunut työskentelemään vaativien menetelmien ja monimuotoisten aineistojen parissa.

“Olen aina yhtä vaikuttunut siitä, miten tiedon louhintaa ja analytiikkaa voidaan hyödyntää kaikilla yhteiskunnan osa-alueilla liiketoiminnasta poltiikkaan, urheiluun ja kulttuuriin.”

Sini on työskennellyt pitkään sekä mainostoimistossa että asiakkaan puolella markkinointiviestinnän ja visualisoinnin parissa. Hän uskoo vahvasti yksityiskohtien voimaan ja loppuun asti viilattujen elementtien muovaamaan yhtenäiseen asiakaskokemukseen.

“Mikään yksityiskohta ei ole liian vähänpätöinen hiottavaksi loppuun asti. Luottamus näkemykseen syntyy siitä, että jokainen kohta on huolella ajateltu. Sisällön visualisointi herättää näkemyksen henkiin.”

Jennyllä on vahva ymmärrys kansainvälisiltä markkinoilta: hän on opiskellut ja asunut ulkomailla useita kertoja sekä tehnyt yhteistyötä kansainvälisten yritysten kanssa. Aiempien kokemuksiensa sekä jatkuvasti oppimiensa uusien asioiden kautta hän haluaa auttaa yrityksiä aidosti ymmärtämään asiakkaitaan.

”Sisäinen haluni ymmärtää ihmisiä ja käyttää sitä ymmärrystä yritysten liiketoiminnan parantamiseen ajoi minut markkinoinnin pariin – ja hyvä niin.”

Mikko on työskennellyt markkinatutkimuksen parissa viimeiset 8 vuotta. Hänellä on monipuolista kokemusta tutkimusmenetelmistä ja kuluttajatiedon tuottamisesta liiketoiminnan tarpeisiin.

”On innostavaa nähdä yrityksiä, joiden menestyksen takana on syvä ymmärrys asiakkaista ja jatkuva halu ymmärtää heitä entistä paremmin.”

Laura on sosiaali-ja kulttuuriantropologi, joka on aikaisemmin työskennellyt tutkimuksen, koulutuksen ja valmennuksen parissa. Ihmislähtöisyys, uteliaisuus ja kontekstualisointi ajavat sekä tekemistä että ajattelua.

”Ihmisten todellisten tarpeiden ja motiivien syvällinen ymmärtäminen sekä tämän linkittäminen johonkin suurempaan yhteiskunnalliseen ilmiöön ja kulttuuriseen kontekstiin on herkullisinta etnografian ja antropologian tarjoamaa antia. Inspiroidun näistä ahaa! –elämyksistä ja pyrin tuomaan näitä myös asiakkaillemme.”

Leo auttaa asiakasta ja Frankly-tiimiä löytämään ja kiteyttämään saatavilla olevan tiedon joukosta erilaisia näkemyksellisiä havaintoja. Iso-Britanniassa suoritettujen yliopisto-opintojen aikana ja jälkeen Leo on toiminut erilaisissa markkinoinnin, markkinatutkimuksen ja myynnin rooleissa.

”Seuraan tarkalla silmällä erilaisia ilmiöitä ja niiden vaikutusta joka päiväiseen elämäämme. Pienetkin jutut voivat olla aika mielenkiintoisia. Olen jo tovin ollut erityisesti kiinnostunut nuorempien ikäryhmien kuluttamisen ja käyttämien palvelujen muuttumisesta. Vaikka monet asiat yhdistävätkin näiden ryhmien sisällä ja toisaalta eri sukupolvien välillä, on mielenkiintoista seurata pienempien ryhmien ja alakulttuurien roolia tässä muutoksessa.”

Tiina-Maarialla on taustaltaan antropologi ja viime aikoina keskittynyt erityisesti myös muotoiluosaamisen ja -ajattelun taitojensa kehittämiseen. Tiina-Maariaa inspiroivat ihmiset, heidän ymmärtämisensä ja arkisten tilanteiden analysointi yllättävistä näkökulmista.

“Ihmisten ymmärtäminen vaatii uteliaisuutta, empatiaa ja oivaltavia menetelmiä – inhimillisyyden hyväksyminen ja arvostaminen ovatkin asiakasymmärryksen keskeisintä antia.”